XUANHAO OPERATIONS REVIEW

选号虾上线四周运营复盘

先看本周注册用户走到了哪一步，再用四类需求、媒介评论和用户反馈解释变化，最后聚焦两个可以直接落地的产品动作。

上线：2026.07.16累计：07.16–08.12数据水位：2026.08.12 19:24真实外部注册用户：59
01 / 主路径

从注册到交付，连续看每一步转化

累计数据看 7 月 16 日后注册用户截至水位的转化；每周数据看该周注册用户在该周内的转化。本周包含 8 月 12 日截至 19:24 的数据。

W1 07.16–07.21　W2 07.22–07.28　W3 07.29–08.05　W4 08.06–08.12
59创建任务 48 人
28看到结果→标注 62.2%
8导出 7 人｜询单 3 人
15.5%9 / 58
14.3%6 / 42
76.0%19 / 25；仅商务指定视图
第 1 周8 名注册
07.16–07.21
注册8入口基数
创建任务562.5% 基线
看到达人结果480.0% 基线
有效标注4100.0% 基线
导出或询单250.0% · 导出 1人｜询单 2人 基线
第 2 周17 名注册
07.22–07.28
注册17入口基数
创建任务1588.2% ↑25.7pp
看到达人结果15100.0% ↑20.0pp
有效标注853.3% ↓46.7pp
导出或询单337.5% · 导出 2人｜询单 1人 ↓12.5pp
第 3 周17 名注册
07.29–08.05
注册17入口基数
创建任务1482.4% ↓5.9pp
看到达人结果14100.0% 持平
有效标注964.3% ↑11.0pp
导出或询单222.2% · 导出 2人｜询单 0人 ↓15.3pp
第 4 周 · 本周17 名注册
08.06–08.12 · 截至19:24
注册17入口基数
创建任务1482.4% 持平
看到达人结果1285.7% ↓14.3pp
有效标注650.0% ↓14.3pp
导出或询单00.0% · 导出 0人｜询单 0人 ↓22.2pp

口径：漏斗从注册开始逐人关联；看到达人结果按当周任务结果与结果页可见事实合并，人工标注不含翻页自动不通过；导出合并基础导出成功和高级导出确认，询单按提交成功。D1、D7 滚动留存单独展示，不作为相邻漏斗步骤。

本周仍有需求，但没有形成导出或询单

本周 17 名注册用户中，14 人建任务、12 人看到结果、6 人完成标注，但导出或询单为 0。问题已经从“能不能找号”转为“选号后是否愿意继续交付”。

具体项目用户占 45.8%

27 / 59 人。这类用户使用意愿最强，但媒介反复指出条件叠加过严、条件冲突和不必要条件导致结果少或不准。

两条本周反馈指向筛选结果

用户主动反馈“低质量达人多”，以及“不会配置筛选条件、结果不符合预期、达人质量不稳定、出结果慢”，直接支持自动推荐选号策略。

02 / 用户结构

先按需求分四类，再单独看角色与客户质量

四类互斥；分类优先使用用户原话、商务沟通和媒介已保存的用户整体评价，行为只作补证，不再对具体项目需求区分高质或低质。

D7 滚动留存仅D1留存
有具体种草项目需求
27

有明确品牌、品类、内容方向、预算或项目；常见阻碍是条件叠加过多、结果较少或不够精准。
D1 7/27 · 25.9%　D7 滚动留存 4/21 · 19.0%

品牌方 12代理商 15
27 人琥珀川｜成都千寻月文化传媒有限公司
未回填｜1
king｜成都猎人公社信息技术有限公司
未回填｜行运文化
未回填｜mugaodi
超级PR｜合肥维丝普
未回填｜亲禾传媒
未回填｜扬子江
未回填｜一财数智
骏骏｜江西沐青文化传媒有限公司
未回填｜江西红智作文化传媒有限公司
Freya｜GIMC
听楚闻｜星星传媒
未回填｜太阳家
趣盼｜江西趣盼文化传媒有限公司
未回填｜杭州故梦
aaa｜星星传媒
今天拍抖音吗｜星星传媒
未回填｜大为
家明｜上海客商科技
bly｜bly
vvv｜vvv
未回填｜上海一财数智信息咨询有限公司
未回填｜东信
未回填｜深圳摩登品牌管理有限公司
炫娱传媒｜炫娱传媒
未回填｜杭州爱彼特
有带货需求
3

需求集中在低报价、挂车或带货转化，本身不适合通过星图筛达人。
D1 0/3 · 0.0%　D7 滚动留存 0/2 · 0.0%

品牌方 1代理商 2
3 人未回填｜四川空盒子宠物食品有限公司
11111｜美丽
六六｜HAHA
需求不明，只卡返点 / 赛道
15

主要卡返点、赛道或非机构号，包含供应商备库和疑似签约拓号。
D1 2/15 · 13.3%　D7 滚动留存 2/11 · 18.2%

品牌方 3代理商 12
15 人Jenny｜无
未回填｜江西映画互动文化传媒
未回填｜WU
summer｜群像主义文化有限公司
未回填｜YPH
中复｜中复
ysf507｜声量引擎
FelixRED｜设认艺术
未回填｜个人
fp｜fangpian
未回填｜小蚁科技
未回填｜/
加菲｜火钳刘明
咕噜｜会火
nico｜yi bai
只是想试用看看的“路人”
14

没有明确项目，或只完成少量试筛、查看引导后离开。
D1 0/13 · 0.0%　D7 滚动留存 0/8 · 0.0%

品牌方 5代理商 9
14 人未回填｜北京奇妙
未回填｜方棠文化
未回填｜保护伞科技有限公司
未回填｜大唐
未回填｜桃浪
未回填｜杭州灵卡科技股份有限公司
未回填｜leyi
未回填｜海口穗希文化发展有限公司
未回填｜ruhan
未回填｜江苏益和宠品汇宠物用品有限公司
未回填｜会火
未回填｜呼机
xn｜麦好火
未回填｜华润
品牌方 / 代理商与客户质量｜默认收起，点击查看
品牌方 21 人代理商 38 人

角色优先采用媒介/商务判断，无法判断时回退注册角色。

高潜 · 2人成立≥5年且规模较大，业务与品牌营销匹配。
成长 · 4人有真实项目或持续找号，企业处于成长阶段。
小微 / 低匹配 · 4人规模较小或需求与当前供给明显不匹配。
竞品 · 1人主营MCN或达人签约，存在名单搬取风险。

客户质量只覆盖 11 家能够唯一确认工商主体的公司；简称或无法唯一匹配的不分类。

四周注册用户结构

第 1 周 · 8 人07.16–07.21
4 · 50%1 · 12%3 · 38%
第 2 周 · 17 人07.22–07.28
10 · 59%1 · 6%4 · 24%2 · 12%
第 3 周 · 17 人07.29–08.05
7 · 41%1 · 6%6 · 35%3 · 18%
第 4 周 · 本周 · 17 人08.06–08.12
6 · 35%1 · 6%4 · 24%6 · 35%
有具体种草项目需求有带货需求需求不明，只卡返点 / 赛道只是想试用看看的“路人”
最值得优先解决谁的问题？27 / 59

有具体种草项目需求占 45.8%；深圳摩登品牌管理有限公司也归入这一类，不再区分高质或低质。

为什么具体项目用户也会停下？条件没配好

vvv把3A人群设置得过严；bly叠加多项画像和效果条件后只剩4个结果；炫娱同时卡看后搜次数和看后搜率等条件。

人工证据覆盖媒介 35 人

商务视图 25 人，已回访或尝试联系 19 人；用户主动反馈累计 7 条，本周新增 2 条。

03 / 代表案例

本周四个案例，说明自动推荐和交付入口为什么优先

案例只使用看板行为、已保存媒介评价和用户反馈；用户名或公司名不明确时不猜测。

vvv｜vvv
8 个任务 / 28 次翻页 / 1 次人工标注 / 0 次导出 / 0 次询单
有具体种草项目需求品牌方
媒介评价

“需求比较优质，但是在筛选的时候选择了3A人群前3必有3，这样符合结果的达人就不会很多。”

行为事实

首日连续调整条件并翻页；之后回到星图助手继续建任务，说明有持续找号意愿，但仍没有形成导出或询单。

产品机会

结果页识别“3A前3必有3”等收缩最大的条件，推荐可替换策略并允许一键新建任务。

总结：这是有明确项目、应该重点留住的用户。不是没有需求，而是需要把媒介的选号经验直接送到结果页。
bly｜bly
2 个任务 / 结果最多仅 4 位 / 0 次标注 / 0 次导出 / 0 次询单
有具体种草项目需求品牌方
媒介评价

“卡的条件太多，出来的结果太少了，导致没留住，但这个可能是个大客户。”

行为事实

珀莱雅项目同时卡A3增长、看后搜、女性粉丝、年龄和人群画像，最终只剩4位达人，之后没有继续标注或交付。

产品机会

自动解释哪个条件将候选池压缩最多，并给“保留核心画像”“优先扩大结果”两套策略。

总结：真实项目需求在第一轮结果就流失，自动推荐应优先解决这种“需求真实、条件过严”的场景。
炫娱传媒｜炫娱传媒
4 个任务 / 1 位达人详情 / 0 次标注 / 0 次导出 / 0 次询单
有具体种草项目需求代理商
媒介评价

“有优质需求，但是一次性卡太多条件，导致出来的结果基本没有；看后搜数和看后搜率任选一个，商单断更可以暂时先不卡。”

行为事实

同一项目连续改条件，结果从600位降到300位；次日仍回来查看达人详情，说明需求没有消失，但没有进入标注、购物车或导出。

产品机会

把“看后搜数/看后搜率二选一”和“商单断更可暂不选”做成一键策略，而不是只给文字提醒。

总结：自动推荐需要给出可执行的新任务，而不仅是提示“条件太多”。
小蚁科技｜小蚁科技
2 个任务 / 1 次翻页 / 2 位达人详情 / 0 导出 / 0 询单
需求不明，只卡返点 / 赛道代理商
媒介评价

“积累账号的供应商，只看了达人类型、价格和女粉占比，应该是积累账号。”

行为事实

先用精选库筛美妆、返点和断更，之后又在星图助手看垂类KOL；只浏览和打开详情，没有标注、导出或询单。

运营判断

这是供应商储备账号，不应与有明确项目的用户使用同一留存预期；先确认用途，再决定是否继续深度运营。

总结：他会找号，但不一定会在产品内完成交付。自动推荐优先服务具体项目，储备型用户重点识别用途。
04 / 产品动作

本轮聚焦两件事：先把号找对，再让交付入口被看见

方案沿用上周方向，但用本周媒介评论和转化数据重新写结论。预计提升是下周目标，不是已实现结果。

1

自动推荐选号策略，一键生成新任务

在结果列表页根据当前结果量、条件组合和媒介规则自动推荐选号策略。用户选择策略后，一键生成新任务，避免条件过严、条件冲突、不必要条件和不合理组合造成结果少或不准。

证据：有具体种草项目需求 27 人，占 45.8%，是使用意愿最强的一类；本周代表用户 vvv、bly、炫娱传媒均因条件设置问题损失结果。用户反馈也直接提到不会配置条件、结果不符合预期和达人质量不稳定。
具体项目用户 D1：当前 25.9%，目标 +5pp具体项目用户 D7 滚动留存：当前 19.0%，目标 +5pp少结果后继续建任务率：目标 +10pp
2

重新设计购物车、建联和导出

增强购物车、建联和导出的入口明显度，减少页面跳转与功能分叉；在结果列表、已标注达人和购物车空状态保持同一条“选达人→导出/建联”的清晰主线。

证据：累计 28 人完成有效标注，但只有 8 人发生导出或询单；本周 6 名标注用户中 0 人继续交付。入口埋点上线后，本周仅 1 人打开建联购物车、1 人点击高级导出入口。
标注→导出或询单：提升 5pp本周建任务用户购物车打开率：当前 7.1%，目标 +8–12pp误触后立即退出率不升高