2026 年 11 月 · 股东汇报
业务现状
月商单7.3×
54
393笔
月客户应收7.8×
10
78万美元
月往来邮件6.7×
1.1
7.4万封
参与媒介3.9×
7
27人
2025 年 10 月2026 年 10 月
按锁档月份，含取消单
KOL / KOC 每月毛利与人工成本，代付不计；单位：万美元
商务接到需求，不知道有哪些号、问过什么价。10-26 海外规划对齐会
媒介要在英文邮件里反复翻找价格和权益。10-28 达人库与业务库讨论会
人手配不过来，部分需求和线索只能放掉。11-03 海外推进会
国内业务也靠加人增长过。我们把一单生意拆成五环，每环交给一位 AI 员工。
国内 AI 员工
五个独立产品，各有场景和指标，已经在国内业务里跑。
供给线 · 把达人变成资源
项目线 · 客户需求到交付
AIBD · BD 新达人
以前：供应媒介一个个加好友、发表格、谈返点，再手工录进返点库。
按返点写入月份，2025-11 至 2026-10
AI 签约
以前：签约经纪逐个加达人、讲政策、跟进，大量时间花在没有意向的人身上。
AI 媒介 · 选号
以前：媒介读完 brief，在星图里一页页翻号，核对 CPM、画像和近期内容。
出一份名单要多久快 3–6 倍
每 100 个有效提报的达人，谁找到的媒介找AI 找
AI 采购 · 询价砍价
以前：采购媒介在每个询单群里逐项问报价、返点、档期、授权，再整理成表。
AI 执行 · 成单后
以前：执行人员同时盯十几个达人群和客户群，靠记忆追档期、催稿、回传数据。
基于项目信息和群聊生成回复建议
现在 · 8 月上线人去做其他操作
2026 年 11 月人确认后执行
2027 年 1 月人巡检异常
2027 年 3 月海外数据
这些谈价和执行邮件就是 AI 员工的教材；5.5 万位达人沉淀成我们自己的达人库。国内 AI 员工也是这样用企微聊天和飞书商单训练出来的。
报价来自达人回复的邮件，价格完整率 93.9%
每个平台中间一半报价和中位数
第二条路 · 我们的洞察
全球达人营销市场（亿美元），来源 IMH
AI 主要用在哪一步（%），来源 IMH 2026
第二条路 · 竞品 AhaCreator
白鲸出海 6-08、雷峰网 8-13、Aha 官网 11-05；万位
人
单
人越多，单越多40 余人
400+ 品牌
AI 干活，1 人服务 10 个品牌第二条路 · 我们的差异
45% 应收来自大客户，单个客户几十万美元，上限比 Aha 高
我们累计应收最高的客户 · 万美元
Aha CEO 自己说“中大客户的包袱最大”
头部达人签成长期合作，毛利翻 4 倍多
29% 的商单来自跨品牌复用的达人
接下来 4 个季度
5.5 万达人入库 · 77 万封邮件 · AI 选号
AI 询价砍价 · AI 执行 1 月底上线 · 对外测试版
达人入驻
头部达人年框 · 开放更多品牌